Stellenbeschreibung
Start: 11/2026 | Remote: 40%
Beschreibung
IT
Computer Security
Information Technology Consulting
Distribution Softwares
Sales
IT Sales
IT Demand Management
IT Operations Management
Description
Cyber Security | Hamburg / Remote | Vollzeit | Vertrieb & Business Development Beschreibung
Für den Ausbau unseres Geschäfts im Bereich Cyber Security und Informationssicherheit suchen wir einen erfahrenen Vertriebsmanager IT-Projekte Cyber Security (m/w/d). In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Identifikation neuer Kunden und Geschäftsmöglichkeiten sowie den strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen. Sie begleiten den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Projektabschluss und unterstützen Unternehmen bei der Umsetzung passgenauer Sicherheits- und Beratungslösungen.
Aufgaben Vertrieb & Business Development
Akquisition von Cyber-Security-, Informationssicherheits- und Beratungsprojekten
Aufbau und Weiterentwicklung einer belastbaren Vertriebspipeline
Identifikation und Gewinnung neuer Kunden bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
Analyse von Marktpotenzialen, Zielkunden, regulatorischen Entwicklungen und aktuellen Trends im Bereich IT- und Informationssicherheit
Ermittlung individueller Sicherheits- und Beratungsbedarfe potenzieller Kunden
Entwicklung passender Lösungsansätze gemeinsam mit den Fachbereichen
Strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen und Erschließung zusätzlicher Geschäftsmöglichkeiten
Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von Erstgespräch und Bedarfsklärung über Angebotserstellung und Präsentation bis hin zu Verhandlung und Abschluss
Zusammenarbeit mit Recruiting, Fachbereichen und Geschäftsleitung zur erfolgreichen Besetzung und Umsetzung kundenindividueller Lösungen
Aufbau und Pflege eines Netzwerks im IT-Security-Umfeld
Vertretung der ibc AG bei relevanten Veranstaltungen und Kundenterminen
Pflege von Vertriebsaktivitäten und Verkaufschancen im CRM-System sowie Erstellung belastbarer Forecasts
Anforderungen
Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Services, IT-Security-Lösungen, Beratungsleistungen, Projektgeschäft oder Personaldienstleistungen
Erfahrung in der Akquise von Projekten oder Dienstleistungen im Bereich IT- und Informationssicherheit
Erfahrung in der aktiven Neukundenakquise
Sicheres Auftreten gegenüber IT-Leitungen, Security-Verantwortlichen, CISOs und weiteren Entscheidungsträgern
Gutes Verständnis aktueller Themen der IT- und Informationssicherheit, beispielsweise Security Governance, ISMS, IAM/PAM, Cloud Security, Cyber Security und regulatorischer Anforderungen
Kenntnisse relevanter Standards und regulatorischer Rahmenbedingungen, beispielsweise ISO/IEC 27001, BSI IT-Grundschutz, NIS2 oder DORA, sind von Vorteil
Idealerweise bestehendes Netzwerk im Cyber-Security-Umfeld oder Erfahrung im gezielten Aufbau entsprechender Kontakte
Unternehmerisches Denken sowie selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise
Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Abschlussorientierung
Fähigkeit, komplexe Sicherheitsanforderungen verständlich und adressatengerecht zu vermitteln
Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem oder technischem Schwerpunkt oder vergleichbare Qualifikation
Rahmenbedingungen
Start: Zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Auslastung: Vollzeit
Einsatzort: Hamburg
Arbeitsmodell: 60 % vor Ort / 40 % Remote
Projektumfeld: Cyber Security, Informationssicherheit und IT-Beratung
Du bist interessiert? Dann sende uns Deine Unterlagen mit Angabe von:
Verfügbarkeit / Frühestmöglicher Eintrittstermin
Gehaltsvorstellung
Aktueller Lebenslauf
Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!