Vertriebsmanager IT-Projekte im öffentlichen Sektor (m/w/d)

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Start: 11/2026 | Remote: 40%

Beschreibung

IT
Distribution Softwares
Sales
IT Sales
System Sales
IT Demand Management
Description
Öffentlicher Sektor | Hamburg / Remote | Vollzeit | Vertrieb & Business Development Beschreibung

Für den Ausbau unseres Geschäfts mit öffentlichen Auftraggebern suchen wir einen erfahrenen Vertriebsmanager IT-Projekte im öffentlichen Sektor (m/w/d). In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Identifikation, Entwicklung und Betreuung von Kundenbeziehungen innerhalb des öffentlichen Sektors. Sie begleiten den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme über Ausschreibungs- und Vergabeverfahren bis zum erfolgreichen Projektabschluss und tragen aktiv zur Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs bei.

Aufgaben Vertrieb & Kundenmanagement
Akquisition von IT-, Beratungs- und Projektgeschäft bei öffentlichen Auftraggebern
Aufbau und Weiterentwicklung einer nachhaltigen Vertriebspipeline
Identifikation relevanter Zielkunden auf Bundes-, Landes- und kommunaler Ebene
Entwicklung und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen
Erkennung zusätzlicher Bedarfe und neuer Geschäftsmöglichkeiten
Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
Erstellung und Präsentation kundenorientierter Lösungen und Angebote
Pflege und Dokumentation von Vertriebsaktivitäten im CRM-System
Ausschreibungen & Vergabeverfahren
Analyse von Ausschreibungen, Rahmenverträgen und Vergabeverfahren
Bewertung von Teilnahmechancen gemeinsam mit den Fachbereichen
Begleitung öffentlicher Ausschreibungen
Unterstützung bei der Erstellung von Angeboten und Teilnahmeanträgen
Enge Zusammenarbeit mit Recruiting, Fachbereichen und Geschäftsleitung
Anforderungen
Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Services, IT-Security-Lösungen, Beratungsleistungen, Projektgeschäft oder Personaldienstleistungen
Erfahrung im Aufbau von Geschäft mit öffentlichen Auftraggebern oder in der Akquise von Projekten im öffentlichen Sektor
Kenntnisse der Entscheidungs-, Beschaffungs- und Vergabeprozesse öffentlicher Organisationen
Erfahrung in der Neukundenakquise und Geschäftsentwicklung
Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Verhandlungssicherheit und Abschlussstärke
Unternehmerisches Denken und selbstständige Arbeitsweise
Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
Rahmenbedingungen
Start: Zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Auslastung: Vollzeit
Einsatzort: Hamburg
Arbeitsmodell: 60 % vor Ort / 40 % Remote
Du bist interessiert? Dann sende uns Deine Unterlagen mit Angabe von:
Verfügbarkeit / Frühestmöglicher Eintrittstermin
Gehaltsvorstellung
Aktueller Lebenslauf
Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!