IT Distribution Softwares Sales IT Sales System Sales IT Demand Management Description Öffentlicher Sektor | Hamburg / Remote | Vollzeit | Vertrieb & Business Development Beschreibung
Für den Ausbau unseres Geschäfts mit öffentlichen Auftraggebern suchen wir einen erfahrenen Vertriebsmanager IT-Projekte im öffentlichen Sektor (m/w/d). In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Identifikation, Entwicklung und Betreuung von Kundenbeziehungen innerhalb des öffentlichen Sektors. Sie begleiten den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme über Ausschreibungs- und Vergabeverfahren bis zum erfolgreichen Projektabschluss und tragen aktiv zur Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs bei.
Aufgaben Vertrieb & Kundenmanagement Akquisition von IT-, Beratungs- und Projektgeschäft bei öffentlichen Auftraggebern Aufbau und Weiterentwicklung einer nachhaltigen Vertriebspipeline Identifikation relevanter Zielkunden auf Bundes-, Landes- und kommunaler Ebene Entwicklung und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen Erkennung zusätzlicher Bedarfe und neuer Geschäftsmöglichkeiten Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss Erstellung und Präsentation kundenorientierter Lösungen und Angebote Pflege und Dokumentation von Vertriebsaktivitäten im CRM-System Ausschreibungen & Vergabeverfahren Analyse von Ausschreibungen, Rahmenverträgen und Vergabeverfahren Bewertung von Teilnahmechancen gemeinsam mit den Fachbereichen Begleitung öffentlicher Ausschreibungen Unterstützung bei der Erstellung von Angeboten und Teilnahmeanträgen Enge Zusammenarbeit mit Recruiting, Fachbereichen und Geschäftsleitung Anforderungen Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Services, IT-Security-Lösungen, Beratungsleistungen, Projektgeschäft oder Personaldienstleistungen Erfahrung im Aufbau von Geschäft mit öffentlichen Auftraggebern oder in der Akquise von Projekten im öffentlichen Sektor Kenntnisse der Entscheidungs-, Beschaffungs- und Vergabeprozesse öffentlicher Organisationen Erfahrung in der Neukundenakquise und Geschäftsentwicklung Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten Verhandlungssicherheit und Abschlussstärke Unternehmerisches Denken und selbstständige Arbeitsweise Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse Rahmenbedingungen Start: Zum nächstmöglichen Zeitpunkt Auslastung: Vollzeit Einsatzort: Hamburg Arbeitsmodell: 60 % vor Ort / 40 % Remote Du bist interessiert? Dann sende uns Deine Unterlagen mit Angabe von: Verfügbarkeit / Frühestmöglicher Eintrittstermin Gehaltsvorstellung Aktueller Lebenslauf Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!